第10章 爱信不信

第10章 爱信不信 (第2/2页)

在杜中宵前世，政府动不动就会建市场，有时还会求着商铺入驻。规模大了，形成集聚效应，那个时候再收钱。杜中宵是一样的思路，只要市场形成，还愁商人不聚集到这里？
　　
　　这是从来没有过的事情，一众商人议论纷纷，有人赞成，不过还是反对的人多。
　　
　　行首冷员外有些尴尬，对杜中宵道：“官人不必听这些人乱讲，等到货场开起来，小的必带几家大商户过来，租几间铺子做生意，不会冷了场。”
　　
　　杜中宵笑道：“你们以为是给我面子么？员外，有没有去过京城？”
　　
　　冷员外道：“回官人，小的几年前做生意，跑的地方多，京城也去过几次。”
　　
　　“京城里面，果行、鱼行等皆在汴河边，牛马市在皇城北，南薰门进去不远便是杀猪巷，各种生意皆都聚集成行市。你以为因何如此？因为这样，大家的生意才好做。开商铺的，不是街头的小贩，生怕别人抢了生意。外地商人到了京城，一问什么市在哪里，不拘想要什么，到了那里生意必然做成。我们这里也是一样，等到并州的毛皮生意做得大了，天下皆知，有多少商人跑到并州来买毛皮？等到那个时候，他们一到并州，必然问毛皮生意在哪里，那时就显出在这里开商铺的好处。”
　　
　　这个道理浅显易懂，有的听了心中豁然一亮，想着要在这里尽快占个铺子，有的却根本不相信这个前景，杜中宵说什么他们也是不信的。
　　
　　杜中宵并不强求，只要皮毛市场开起来，商户自然会慢慢聚集。不过到那个时候，谁占住先机把生意做大，谁失了先机把生意做死，就看各人造化了。
　　
　　跟城里毛皮商人的会谈直到傍晚才结束，冷员外和几个头面商人，请杜中宵到附近酒楼吃酒。
　　
　　杜中宵带了冯原三人，到了附近的酒楼，与冷员外等人到了二楼的阁子里。
　　
　　陶十七看着众人进了酒楼，对一边的十三郎道：“这些商户真是不识好歹，官人给他们一个发大财的机会，竟然还疑神疑鬼。这些厮鸟，若是知道官人在永城做成了多少产业，看还会如此！”
　　
　　十三郎道：“理会这些撮鸟做什么！我们也去饮碗酒，等候官人。”
　　
　　杜中宵到了阁子里，与冷员外等人分宾主落座，小厮上了酒来。
　　
　　酒过三巡，杜中宵对冷员外道：“员外，你觉得我说的这处货场，要多少日子建起来？”
　　
　　冷员外讪笑道：“此时已是秋天，看看就到冬天了，天寒地冻，不好动工。若要建成，怎么也要一年时间。官人放心，我们必然早早准备，来这里租几间铺子。”
　　
　　杜中宵明白，这些商人还是不相信自己，只是现在管着他们，随口奉承而已。越是这样，杜中宵越是要用非常手段，把这处货场尽快建起来。
　　
　　摇了摇头，杜中宵道：“员外说得差了，一处货场而已，还要成年累月，能做成什么事？”
　　
　　冷员外急忙接一句：“官人以为要多少日子？”
　　
　　“一个月！”杜中宵说完，看着惊呆了的众人，笑而不语。
　　
　　过了好一会，冷员外才摇了一下头：“官人说笑，一个月如何建得起来？不说货场，就是店铺也盖不起来。一片空地，如何做生意！”
　　
　　杜中宵道：“茶铺如何做生意，你们就如何做生意。先搭棚摆摊，生意做起来了，再慢慢建各种铺子。现在是秋天，正是毛皮生意红火的时候，等不得！”
　　
　　冷员外看了看其余几人，沉默不语。
　　
　　杜中宵也不多解释，又问道：“员外以为，建这处货场最重要的是什么？”
　　
　　冷员外不假思索：“自然是建起铺子，招揽商户。商户多了，货场也就建起来了。”
　　
　　杜中宵摇头：“不对，最要紧的，应该是招集鞣皮的匠人才是。建这处货场，最重要的不是买卖毛皮，而是做熟皮生意。有了制革匠人，自然就有商户来做生意。”
　　
　　冷员外明显不信，又不敢得罪杜中宵，只好尴尬地点头应和。
　　
　　点到即止，杜中宵再不多说，只与众人饮酒。说到底，这到货场的核心并不是毛皮商人，而是大规模进行毛皮加工的能力。商户认识不到这一点，就会错过这次商机。