第91章：诚意还是试探？

第91章：诚意还是试探？ (第1/2页)

泗科酸野厂最近的成功让苏小婉备受鼓舞，整个村子的氛围也渐渐轻松了下来。
　　
　　但那个来自安禾集团的电话，却像一颗未爆的炸弹，让她和李成林心里都难以真正平静。
　　
　　在李成林和唐毅的建议下，苏小婉决定接受这次见面。
　　
　　两天后，她与李青青一道前往县城的一家咖啡馆，和安禾集团的市场总监王亚辉面对面。
　　
　　王亚辉看起来十分精明，西装笔挺，带着职业化的微笑。
　　
　　他开门见山地表示：“我们非常欣赏泗科酸野的品质和文化故事，集团领导希望能够通过合作，实现双方的共赢。”
　　
　　“共赢？”苏小婉语气平淡，但眼神却锐利地盯着对方，“请问王总，贵公司指的共赢具体是什么？”
　　
　　王亚辉推了推眼镜，微微一笑：“我们希望能够投资泗科酸野厂，占股51%，共同打造全国性品牌。您是创始人，仍然负责运营管理，但集团会全权处理市场和销售。”
　　
　　这句话一出，苏小婉的表情微微一变。
　　
　　李青青在一旁直接开口：“说白了，你们是想控股，把我们泗科酸野变成你们的子品牌，对吧？”
　　
　　王亚辉的笑容僵了一瞬，但很快恢复自然：“李秘书，我们确实会控股，但资源共享、利益共赢，泗科镇五一村依然是核心生产地，我们的目标是一起做大蛋糕。”
　　
　　……
　　
　　离开咖啡馆后，苏小婉和李青青坐在车里，气氛有些沉重。
　　
　　“他们的条件很诱人。”李青青打破了沉默，“如果同意合作，泗科酸野厂可能真的会在短时间内打响全国市场。”
　　
　　“可我们也会失去对品牌的掌控权。”苏小婉眉头紧锁，“他们拿走51%的股份，就意味着未来所有决策都得听他们的。万一他们不顾品质，只顾利润，那我们之前所有的努力都会被毁掉。”
　　
　　“那我们要拒绝？”李青青问。
　　
　　苏小婉没有回答，目光望向窗外。
　　
　　眼前是田间一片金黄的稻浪，阳光下显得格外美好。
　　
　　她想起村民们为了酸野厂付出的努力，想起李成林为抓鳝鱼视频学剪辑时的认真模样，更想起了那些传承了几十年的老手艺。
　　
　　她轻轻叹了口气：“这个决定太大了，我需要时间再想想。”
　　
　　回到村里后，苏小婉把这件事告诉了李成林。
　　
　　“资本确实能带来机会，但我们付出的代价未必只是股份的问题。”李成林一边整理着抓鳝鱼的视频素材，一边说道，“你有没有想过，如果我们选择了他们，这个厂子以后还属于泗科镇的吗？”
　　
　　苏小婉怔住了。
　　
　　“资本的逻辑和我们的逻辑不一样。”李成林继续道，“他们可以把我们捧得很高，也可以随时抽走资金，让我们摔得很惨。要合作可以，但绝不能让他们掌握主动权。”
　　
　　“可如果不合作，我们有能力抗衡他们的资源吗？”苏小婉有些不甘心。
　　
　　李成林沉吟片刻，说道：“也许我们不用跟他们正面硬碰，而是找其他的路。”
　　
　　“比如呢？”
　　
　　李成林笑了笑，指着电脑屏幕：“比如这个短视频账号。如果我们能靠自己的方式打开更大的市场，为什么非得依赖资本呢？”
　　
　　苏小婉点点头，眼中渐渐有了光亮：“或许你说得对。我们先看看能不能通过现有资源打出一片天。”
　　
　　然而，就在他们商量下一步计划时，一则消息迅速传遍了县里：安禾集团已经与邻村签订协议，投资了一家规模更大的酸野厂，准备以“全县供应链”名义打造一个更完整的产业体系。
　　
　　“这是想围剿我们啊。”唐毅听到消息后，第一时间联系了苏小婉，“他们摆明是要用规模和价格压垮你们。”
　　
　　苏小婉握紧了拳头，眼中透出一抹寒意：“既然他们选择先发难，那我们也不能坐以待毙。”
　　
　　她当即召集村委会、匠人联盟和厂里的骨干开会。
　　
　　会上，大家讨论出了几套初步的应对方案，但苏小婉始终觉得还缺少关键一步。
　　
　　会议结束后，李青青拉住她：“嫂子，我有一个想法。”
　　
　　“说。”
　　
　　“如果我们能把泗科酸野的故事讲到省里，甚至全国层面，直接站到安禾的竞争之上呢？”
　　
　　“你是说？”
　　
　　“参加农业品牌评选大赛。”李青青目光炯炯，“这是政府主导的活动，影响力很大。如果我们能拿到奖，不仅能提升品牌价值，还能获得政策上的支持。”
　　
　　苏小婉沉思片刻，点头说道：“这倒是个好机会。可是时间很紧，我们得抓紧准备。”
　　
　　就在泗科村为参赛忙碌时，一辆黑色轿车驶进了安禾集团总部。车里下来的人，正是邻村酸野厂的负责人。
　　
　　他恭敬地对安禾的高管说道：“泗科镇的实力不容小觑，但他们的短板也很明显。只要我们稍微施点压力，他们一定会露出破绽。”
　　
　　高管冷笑了一声：“很好，这次一定要把他们彻底压垮。”
　　
　　

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