第一百一十三章 反向鸡汤学！给甲方疯狂画饼！
第一百一十三章 反向鸡汤学！给甲方疯狂画饼！ (第2/2页)巅峰期的AND1，甚至和耐克在NBA赛场上分庭抗礼，他在NBA的市场占有率一度达到过第二！
将锐步、阿迪达斯、匡威全都踩在脚下过！
马布里、卡特、阿尔斯通、加内特、斯普雷维尔、卡特、克劳福德……
这些在nba声名赫赫，拥有无数球迷的球星，都曾经穿着AND1的球鞋在球场比赛！
21世纪初，那首火遍全美的‘街舞风雷’广告曲，更是让无数的年轻人冲向街头，而他们AND1Mixtape中那些匪夷所思的街头篮球动作，再加上劲爆的Hip-Hop音乐，更是让AND1成为了街头少年心中圣经一样的存在！
当然了，AND1有它的问题，他的辉煌就只有那么十几年，接着就因为品牌策略、球鞋设计、过于街头、球鞋科技感不高等原因，被时代的浪潮吞噬，最后快速的消失在了人们的视野之中。
但无论如何，无论是谁，都绝对无法否定，那个属于AND1的年代，也无法否定，那曾经遍布街头的嚣张文化！
看着这两个正处于最疯狂、最具有攻击性阶段的创始人，林天却没回答他们的问题，而是笑着道：“如果我不答应你们，你们准备缠我多久？”
“最少这趟飞向华夏的飞机，你是别想着清净了。”奥斯汀笑着道：“我们两个可是好不容易才查到你的行程，并且几乎包下了整个头等舱，就等着你上飞机了！从现在开始，20多个小时的旅程内，整个头等舱里的乘客不会超过5个！”
“所以，你必须得接受我们的洗脑，直到你接受我们的提意为止！”
“因为你和AND1的品牌文化真的是完美搭配！你的风格，你在球场上做的那些事，尤其是你在总决赛第四场上展露出的那些运球和过人，你天生就应该为AND1代言，你就属于AND1！如果你选择那些更有名，但却根本配不上你的牌子！”
说到这里，奥斯汀舔了舔嘴唇，笑着道：“我保证你这辈子都会后悔，我保证你这辈子都会在痛苦中度过！因为你没有试着，穿上过我们的球鞋！”
奥斯汀说着，打开了自己手上的那个鞋合，漏出了里面那双花里胡哨，配色和街头涂鸦都没什么区别的球鞋。
“这鞋，还真的挺帅的。”林天笑了笑道：“那你们准备给我开个什么价格？”
在商言商！
我林大官人，虽然对AND1有那么一些情怀，上辈子在AND1最艰难的那几年，林天甚至还动过干脆把他收购了来玩儿一玩儿的想法，只不过最后被贵人鸟抢先了而已。
但现在嘛，情况不一样了！
林天从这两个家伙身上，看到的是数不清的利润和大笔的美钞！
甚至，在林天认出这两个家伙的身份之后，他就几乎决定要和AND1签约了，当然了，不是为了什么所谓的街头情怀。
情怀这东西，买你十双鞋20件T恤，就可以了，就算是为情怀买过了单。
可真的到了签约代言，尤其是球鞋这种对NBA球星来说无比重要的事情上的时候，林天比谁都冷静！
情怀？回家洗洗睡吧。
之所以林天对AND1动心，想要和他们达成协议，原因非常简单。
一个从创立到现在才3年的初创品牌，他们公司里现在连有没有法务部都不好说。
和他们谈生意，欺负欺负几个愣头青，肯定比和那些油的能出水、满肚子都是心眼儿的老混蛋们谈，要容易的多。
是，AND1的颠峰也就十多年，他们在2005年左右达到颠峰，然后在2010年左右，他们又会光速陨落，消失不见。
但那和我林大官人有什么关系？自己打篮球，顶天也就是十几年，正好能和AND1的巅峰期完美重合！
就算AND1这个品牌真的是烂泥扶不上墙，我林大官人都救不活，到时候我合同到期，转投别家就是。
又不是华夏夫妻，感情破裂了还得凑合着过。
按照林天的估算，就算少了阿迪或者耐克的国际市场和影响力，但自己在AND1获得的利润和权力，不用想，肯定会比在那些成名已久的大品牌中来的大得多！
尤其是，现在的AND1可是连一个NBA球员都没有签约呢！
如果林天没猜错的话，AND1三个初创成员中的另一个，就是在纽约的那个，应该是正在和斯蒂芬·马布里谈签约代言的事情！
历史上，马布里就是AND1的第一个NBA客户！
AND1对于进军主流市场的野心，可是非常大的！
嗯……当然了，那些跟林天无关。
林天现在比较在乎的是：这些家伙，到底准备了多少钱呢？
以林天的顶级颜值、华丽球风、背靠华夏乃至于整个亚洲市场，又在芝加哥这个顶级曝光率的球队打球，林天有足够的自信，就算自己签的是什么华夏乔丹、阿迪王、耐刻或者噶迪拉斯，也能让这个品牌爆火一把！
更何况是已经有了不少街头拥趸的AND1呢？
而更重要的是，虽然林天有这个自信，但这份自信如果说给耐克或者阿迪的高管，他们肯定只会觉得林天是个疯子，绝对不会给他什么像样的合同，因为他们的选择太多了。
在那些高管的眼里，林天的商业价值能不能比得过艾弗森或者马布里都两说呢。
毕竟，不管业界再怎么看好林天，林天到底是没有独自带队打出过什么成绩。
而在这个年代，‘华夏市场’四个字也根本没有什么吸引力，不然的话，2002年耐克也不会给大姚这个状元秀提供一份4年160万美金这种跟骂娘没啥区别的合同来侮辱人了。
当然了，耐克肯定没想着侮辱大姚，他们就是单纯的觉得你就值这么多钱！
所以，对于林天来说，他可没心思去和耐克或者阿迪进行漫长的谈判，去说服和搞定那些中年老油子高管。
他也懒得去玩儿什么装逼打脸的套路去告诉人家什么‘当初你对我爱答不理，现在我让你高攀不起’。
没意思，幼稚！
在综合这些考虑之后，AND1这个新兴品牌，这个三名初创成员一个比一个疯、一个比一个激进、一个比一个激情的家伙，绝对是林天宰一刀……
嗯……好好合作一把的好伙伴！
林天相信，只要自己饼画的够大，这三个家伙，肯定什么都愿意拿出来！
是的，林天现在要给甲方画饼！
反向画饼，他贼刺激！
奥斯汀显然也没想到林天居然会这么的直接，稍稍的愣了一下之后，却立刻漏出了惊喜的表情道：“林！你必须得知道，我们有多喜欢你，有多想和你一起成为一代传奇！所以我们当然为你准备了非常丰厚，丰厚到你无法想象的合同！”
“奥斯汀，我得说，我也很想和你们合作。”林天突然伸手打断了奥斯汀激情满满的说辞，看着他道：“但有些价格，你最好是斟酌了之后再报给我，不然如果价格太低的话，你们之后的话，我就一个字也不想听了。”
“所以呢，你们别想着糊弄我，也别想着用低价和大饼把我骗到你们那里去，我对自己有着十足的信心，我相信我的球鞋，不会比迈克尔卖的差，我们的合作，也会成为乔丹和耐克之后，又一次完美的彼此选择和双向奔赴！”
“你们应该能听出来，我的胃口很大，我想要的很多，我决不甘心只随便签下一份合同然后随便卖两双鞋这么简单，我要的，是一个属于我的球鞋帝国，我要的，是一个能把乔丹和耐克斩落马下的传奇！”
“这就是我的野心，也是我的自信！我知道我这些话说出来，会让一大半球鞋品牌的高管认为我是白痴，然后直接转身走人，但我想你们两个不会！因为，你们两个，可是来自于AND1！如果不是和我一样想要挑战传统，创造奇迹。”
“那你们创造这个品牌干啥呢？”
“所以，收起你们现在准备好的所有报价，然后好好的和你们剩下的那个合伙人好好的商量一下，讨论一下，你们愿意为下一个球鞋世界的王，付出多少！”
“在你们达成协议之前，咱们不如先一起去华夏好好的玩儿上一个礼拜，让我们感受一下，华夏人民的热情，怎么样？”
林天的一番话，说的奥斯汀和贝格是一阵阵的热血沸腾，看向林天的眼神都直了啊！
作为全美最激进最无所顾忌的球鞋品牌，他们两个人怎么可能没有幻想过超越耐克，超越乔丹，成为球鞋世界的KING？
只不过，他们在幻想之后，难免会回归平静，他们知道，路，还是要一步一步走的！
他们现下最重要的一步，就是用手上有限的资源和资金，去签约几名他们看好的NBA球员，先让AND1从街头市场，进入到NBA之中，先让那些人看到他们的球鞋，才是一切的第一步和现下最重要的事情！
他们今年选定的目标，其实有三个人：林天、马布里以及艾弗森！
不过，艾弗森已经在一周以前拒绝了他们了，原本这个家伙也出身街头，全身上下也是整套的街头装备，是AND1最好的合作伙伴。
但可惜的是，他已经答应了锐步，签下了一份NBA有史以来最大的新秀球鞋合同！
10年5000万！
这份合同，不但让艾弗森一场NBA比赛没打就能一年入账500万！
还让艾弗森的球鞋合同，一下子成为了联盟最顶级的水平！
除了乔丹、哈达威、希尔等那么两三个人，联盟之中再没有一个人的球鞋合同，能和艾弗森的比！
AND1三人组对于艾弗森的这个天价合同，那是无能为力。
比钱，他们三个就算日日夜夜不停歇的去卖屁股，那也比不上国际品牌锐步啊。
因此，原本要去对付艾弗森的奥斯汀，就干脆和贝格一起，来对付林天了，剩下的那位，则是去全力攻略马布里！
但现在嘛……
奥斯汀和贝格就算再有本事，再怎么白手起家创下了诺大的家业，他们到底还是20来岁的年轻人，比起林天这个老狐狸，那差的不是一丁半点。
他们都没来及给林天规划未来蓝图、畅想美好人生呢，反而被林天给抢先了。
现在的情况，完全逆转了。
这俩人被林天说的热血沸腾的，他们相信林天说的那些，绝对都有可能成真！
于是，奥斯汀和贝格你看看我，我看看你，过了足足2分钟之后，奥斯汀才道：“我们需要等到飞机降落之后，和我们的搭档好好的聊一聊，我们需要去确定一下，到底能给你一份什么样的合同。”
“至于去华夏玩儿，我们是去不了了，我们还有很多事情要做呢。”
“我觉得你们应该去。”林天笑着道：“你们应该去感受一下，未来我签名球鞋销量最高的地方，也应该去看一下，到底是什么地方的人在支持，能让我成为世界球鞋之王，能让你们成为篮球世界中第一的球鞋品牌！”
“那，去看看？”奥斯汀试探着看向贝格。
贝格点了点头道：“公司的事情，交给吉尔伯特，没问题的！我们两个，就当去华夏考察了！正好我从未去过这个神秘的国家。”
看着两个人心动，林天也不再多话，而是带上了自己的眼罩，准备好好的睡上一觉。
这次的旅程，路程可远得很呢！
华夏帝都，当林天走下飞机的时候，一股子熟悉无比的味道就传了过来。
林天深深的呼吸了一下家乡的空气。
带着身后的两名AND1高管，就朝着出口走了过去。
因为林天这次是私人行程，并没有公布自己的航班讯息，再加上他的大墨镜和棒球帽，所以没有人能把他认出来。
直到林天走到停车场附近，苏群一下就发现了他，挥舞着胳膊大声道：“这边！这边！”
“苏记者，先带着咱们的朋友，去吃点帝都风味儿怎么样？来碗卤煮！”林天坐在苏群的旁边，笑眯眯的看着这个老朋友。
“这两位是？”苏群说的是普通话，倒是不担心这话被人听懂。
“AND1的两个创始人，球鞋品牌，想让我签他们呢。”林天笑着道：“苏记者这几天忙么？不忙的话，帮我招呼招呼他们，带着他们四处逛逛，欣赏一下咱们国家的风采怎么样？”
“当然了，要是能顺便帮他们推销一下我，那就更好了！”
嗯，不错，林天又要做甩手掌柜了！有苏群这个绝对专业的人士去介绍，自己还废这功夫干嘛？正经人谁愿意带着两个大老爷们天天乱转啊！
活让别人干，那才是王道！
“要是平常，那肯定没问题，但是我现在……”苏群有点不好意思的挠了挠脑袋道：“我现在不是苏记者了，我刚刚从华夏体育报离职了，我想弄一份，真正属于自己，我真正说的算的体育报纸！”
“或者说，篮球报纸！在华夏境内，从来没有过专门针对篮球市场的报纸！说句往自己脸上贴金的话，这绝对是开天辟地的第一次了！所以我这几天真的是非常忙，我要见很多人，和很多人去聊我的想法。”
见到苏群婉拒，林天是一点都没放在心上，甚至都没去问那份筹备中的报纸，而是笑着道：“你就告诉我，你是不想陪着两个老美？还是愿意陪但是没时间？咱们老熟人，说实话就行。”
“小林你的忙我肯定是愿意帮的！我对于和国外球鞋品牌的总裁聊一聊也非常有兴趣，我对于他们球鞋的发展理念和品牌文化非常感兴趣！甚至以后我报纸弄起来了，我会求着你帮忙，让我和他们见一面的！”
“但是现在，我真没时间，我得见好几个大老板，我缺钱啊。”
看着苏群苦笑的样子，林天就知道，这家伙拉赞助的路，那一定是非常糟糕！
毕竟，说是华夏境内第一份篮球相关的体育报纸，往好的看，这确实是开天辟地第一份。
但更多的人会觉得：这是一条无比艰难还乌漆嘛黑的艰难道路。
尤其现在的苏群可不是什么行业大牛业界前辈，他就一个刚混出点名堂的小记者，还是那种说从国营铁饭碗辞职就辞职的人，不少人搞不好一听这个，直接就觉得这小子不靠谱，因此愿意投资他的人，实在是不会多。
“不就是拉投资么，等会儿吃完卤煮，先去见我爸，让他给你投资，他不够的你和我说，我给你投！”
“你爸？”
“我没告诉过你，我是富二代么？”林天得意的翘起二郎腿道：“走吧，先去吃点东西！”
(本章完)