第一百一十六章
第一百一十六章 (第2/2页)“两个礼拜。”
“还有吗？我来做几个看看。”
“没了，总共二十个。”
“赚了多少？”春来兴奋得摩拳擦掌。
“会亏。”
“啊！怎么会？“
”二十个，每个三千。六万。“
”老大，今天加餐了吧？“春来仍然狂喜。
”物料成本每个两千六。每个毛利四百，二十个，赚八千。”
“下次我们两个人加班做，一个周末能做完吗？”
“你再长两只手，我也变成四只手，两天能做完。”
“那就是四个人，两天赚八千，每个人能赚两千，一天能赚一千，如果开夜班，那一个班就赚一千，可以啊！”
“不是这样算的。”
此时春来并不明白自己那样算有什么问题，但是他很快就会明白了。
二十个交货后，老李的订单变成了两百个，涨了十倍。并且要求一周交货。楚离想了想说，不做。孙宁脸都绿了。春来在旁边说：“做！”
孙宁没好气的说，“一边儿去。”
“再想想看呢？”
“不用想，宁哥，这没法做。”
孙宁想了想，“交期我去跟老李谈一下。”
“不用谈，没法做。”楚离把孙宁拉到小隔间，和春来坐下来，拿了张就图纸，翻过来再空白的一面列了几个式子。孙宁一下就明白了。他点点头，叹了口气。
”宁哥，行不通啊。“
孙宁拍了拍楚离的肩膀，“我们一起想办法。”
春来终于明白了，这不是买一个，付一个的问题。风险之大，让人乍舌。
“订单大，就得屯一堆原材料。得贷款买料，成本两千六一个，两百个就是五十二万。贷款的利息至少百分之六到七，如果老李的货款要到下单后四十五天才交货，加上原材料到货四十五天，哪怕不算加工周期，贷款的钱，也要被吃掉三月的利息。五十万三个月的利息接近八千到一万。如果老李赖账，咱就惨了。利润只有八万，为了八万块，要担一套房子的风险。“春来一口气说完，满脸通红。
”这料钱，我出一部分。“孙宁下定决心要做。”八万块的利润，你所有的账能还掉了。“
”我出十万。“春来站起身来。
”如果要连累你们，我更不做了。再说了，从你们那借，不给利息，等于占自己人便宜。“
两人都沉默了。
“这老李……靠得住吗？”
“我说什么都没用，不如带你见一面？”
楚离第一眼看见老李，就下定决心做成这笔交易。
老李全名李晚生，是个残疾人，有一条义肢，他参加过自卫反击战。一脸的精气神儿让人知道这个当过兵的人绝对不好欺负。他走路很稳，步步生风，不仔细看根本发现不了那条假肢，但他穿着短裤，就暴露出左腿的机械结构。走路的时候左腿发出变形金刚般吱吱的，低沉的齿轮磨合的声音。他其实也是TMK线路板工厂以及包材的流水线供应商，有一家七八十人规模的工厂。他从两年前东莞的产业升级开始扩张。订单多得做不过来，一家小小的机械加工厂，本来只有二十人的规模，扩大了三倍，订单仍然应接不暇。再扩张的风险太大，他开始走上外包的路线，最后做工装装配。凭着战友的人脉，稳定的拿着TMK和TTI等这种大型跨国企业的订单。即使在老山的雷场上摸爬滚打过，酸菜萝卜干配饭的日子打磨的钢筋铁骨，如今也难免被山珍海味给毒害得膀大腰圆，短发，国字脸，下巴肥厚，眉宇中散发出极为复杂难懂的中年人气质。自信里透露出谦卑，精明中渗透着豪迈。
“限你一周交货！”李晚生居高临下地说。
“我能参观一下你的工厂吗？”楚离没有接他的话，没有顾及孙宁交代他的“尽量顺从”
李晚生愣了一下，不知道这年轻人葫芦里卖的什么药。”你想看什么？“
“随便看看。”
楚离走到他的工厂里，看见一水的熟练工人，年纪偏大。手脚并不麻利，但看得出来，都是些残疾人。后来他知道，绝大部分都是李晚生的战友，和一些志同道合的退伍军人。
老李，绝对靠得住。钱从哪里来才是要解决的问题。本想贷款，但是最近的账目并不漂亮，恐怕夜长梦多，等贷款批下来，李晚生都嫌太晚了。想来想去，他只有那个生他养他的人可以依靠了。
”妈，你手头有没有钱？我需要用钱“
”有，你给我寄来的钱，我都存着。你要多少？“
”五十万。“楚离鼓起勇气对这话筒说
”五……十万？“
“妈妈，我之前没有寄多少钱给你。如果没有，那就算了。”
李浅慧在电话里沉默了一会，坚定地说：”我明天去转给你。我存了个活期，就是怕你什么时候要用来买房子。“
楚离从李浅慧的语气里听得出她的担心，母亲就是这样，不愿意细问。
”妈，我开了个小厂。五十万是不是咱家的全部家当了？“
“我们有六十万。妈也不用花什么钱，你拿去吧。将来如果你要买房子，大不了把现在这套卖掉。”
”……“
七月中旬拿到原材料，楚离请了两个人，春来从厂里请了一个礼拜的假，四个人开始没日没夜的干。六天就赶出来了，楚离付钱让两工人走了之后，仔细的把产品做了质检，返工了十几个，到第二周的周二，楚离就租了一辆车，把产品送到李晚生的厂里。
”交个朋友。“李晚生站起来对楚离伸出手。
“还请李总多多关照。“
”所有的货款，不用等四十五天，我今天就让财务打给你。“
”那就太好了。非常感谢。“楚离十分惊讶，没想到这人如此慷慨豪爽。
”这年头，你这样的人很难得。“
楚离听了这话，知道话里有话，他断定李晚生已经查过自己的过去。像他这样的生意人，绝对有很多门路，加上军人背景，更加肯定有强大的信息来源。
”过奖，如果产品有质量问题，我一定遵照合同负责到底。“
”其实你的活我都能干，但是来不及。“
”这我知道。“
”现在有一个我干不了的。“李晚生从背后的柜子里拿出一叠图纸。”你看看？“
楚离快速的翻了翻图纸，知道这是一个柔性夹具，有气缸，弹簧，并且是一片主版上，成平面排列十六个，从柔性夹口分析，该公司加工的产品不能承受太大的夹力。还有个可能，这种产品十分名贵。但是按照十六个矩阵排列，也应该是量产。他翻到后面的报价单，报价五千二，数量……数量三百二十个！
把他的客户合同直接给自己看，这怎么他十分信任自己，但李晚生再江湖义气，也不至于把一百六十多万的生意让给自己。气缸，弹簧，需要直接采购，利润也不太太高。但是李晚生说自己做不了，那是太过谦虚了。倒是自己那几台烂机器，几乎不可能再短时间内做这么精密公差的批量生产。
”这个公差，我很难承诺。“
”我不是让你做。“李晚生笑了笑。“你看过我的工厂，你应该看见我是没有研发的。所有图纸人家直接给我，我让兄弟们照着做，赚点辛苦钱。而这个，我能做，不过对方对我的要求，不是把它们做出来就可以了。他们要求我分三步走，第一步做出这三百二十个，然后改良设计，再生产剩下的六百四十个。这都是出口型的，质量要求很高，我也不敢外包，但是改良设计的话，我没这个能力，如果要找设计院，我的利润就被吃光了。“
”所以你想让我帮你改良？这设计有什么问题吗？“
“这种有缺陷，每次只能夹一种产品，需要匹配各种不规则形状的产品。我是没有正经念过大学的。请不起设计院，你看你能不能帮个忙？我给你十个点的利润。坦白说，这第二批货利润大概有六十多万，我可以给你六万。”
楚离笑了笑，有些自嘲地说：”可你为什么相信我能帮你改良啊？“
”你接触过机械手的装配，和所有培训的，TMK公司那么多不都是你帮孙宁他们装起来的吗？“
”对，我也只是组装，调试。设计开发不是我的强项。我看李总，为了不耽误你的大事，你还得另找高明。“
李晚生微微一笑，露出整齐的牙齿，他用上肢支撑起身体，站了起来，义肢发出吱的一声。“我找过了。“他打开冰箱门，从里面拿了两罐可乐，丢给楚离一罐。自己啪的扯开拉环，仰脖子喝掉半罐。楚离把可乐放回去，从里面拿了一瓶怡宝矿泉水。李晚生靠在冰箱旁边，对楚离说：“我已经找了另外两人，把情况跟他们说了，六万是我能出的起的价格，而且要等到验收后，我才能交钱。我打算从你们三个人的方案里，选出一个。九月底前给我方案。”
“这没问题，但是打样的成本……”
“我出！”李晚生右手盖在胸前，“当然我来承担。就算我没有采纳，工程样品报废的成本也我来承担。“
”行！“楚离点点头，”我有一个要求，能不能给我看一下应用的环境资料？“
李晚生从抽屉里拿出一个遥控器，打开电视，选择了优盘内容，开始播放一段视频。原来这个柔性机械手是用来固定饰品，并进行激光打标。而饰品包括戒指，金珀等。
楚离只有一条路可走。他必须马上启程。